OBJETIVOS - CONTENIDOS - INSCRIPCIÓN

"CONTENIDOS"

  1. Qué es negociar
  2. Creencias erróneas
  3. Elementos de la negociación
 
  4. Las 5 fases de la negociación
  5. El BATNA
  6. El método Harvard
  7. Los 10 mandamientos de la negociación
  8. Los 10 comportamientos del negociador experto 

“LAS PERSONAS NUNCA DEJAMOS DE NEGOCIAR" 

 

A lo largo de nuestro día a día, tenemos que convencer, comprar y vender, proyectos, propuestas, productos o servicios. Negociamos hasta en nuestra vida personal. Sin embargo, arrastramos una cultura del “yo gano-tu pierdes”.

 

Y tampoco tenemos conocimientos de las 5 fases que debe tener una negociación.

Igualmente nos podemos encontrar con diferentes estilos en nuestro interlocutor.

 

¿Cómo lidiamos con todas las variables conscientes y subconscientes que se plantean en nuestra negociación diaria?

 

Negociar supone automatizar una metodología para su preparación, exploración, propuesta y poder llegar a un acuerdo.  El principal reto es cambiar una mentalidad “ganar- perder” por un “ganar-ganar” y ello supone transformar muchas creencias, actitudes y estrategias.  Y para ello, es necesario conocer los principios del Método Harvard que ha cambiado la forma en que se negocia, así como los enfoques y las estrategias. Igualmente hay aspectos emocionales, de empatía y de gestión de conflictos que es necesario dominar para lograr el acuerdo mínimo que deseamos o llegar a nuestro máximo

DOCENTE

JUAN FERRER

 

Especializado en la Gestión del Cambio a través de las personas en organizaciones que por estancamiento, conflictos internos o introducción de nueva tecnología necesitan implantar una nueva forma de trabajar. A través de impulsar la cultura del "bottom-up" y la inteligencia colectiva, desarrolla la Inteligencia, la Responsabilidad y el Liderazgo Colectivo a lo largo de toda la organización como vehículo para poner en valor el talento y las ideas del capital humano. Su trabajo es activar, motivar e implicar a las personas en el cambio, la evolución y la mejora constante.

Ha impartido formación en habilidades directivas (gestión del tiempo, coaching, liderazgo, negociación, trabajo en equipo, hablar en público, etc.), realizado sesiones de coaching ejecutivo y de equipos, así como consultoría especializada en la gestión del cambio y conferencias en organizaciones tales como JTI (Japan Tobacco International), SABMiller, Fiba Europe, Banco Santander, Disa Corporación Petrolífera, Cajasiete, Melia Hotels & Resorts, Deusto Business School, Grupo Domingo Alonso, Barceló Hotels, Sheraton Salobre, Gaes, Corporación H-10 Hotels, Leroy Merlin, APD, Avis, etc.

Es licenciado en CC.EE. y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid, y formado en la Harvard Kennedy School en el desarrollo y la formación del liderazgo. 

Ha publicado tres libros: "Gestión del Cambio" (Lid Editorial), "Aprendiendo con mi coach" y "Soñé que estaba despierto". Tiene una amplia experiencia como conferenciante y speaker en eventos y congresos, y es colaborador habitual con diferentes medios de comunicación (prensa y radio).

Actualmente desempeña su actividad profesional entre España y Latinoamérica (Miami, Chile, Perú y Colombia) dedicado a la implantación del cambio en empresas.

 

 

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"INSCRIPCIÓN"

Lugar:

 

Madrid – C/ Mauricio Legendre, nº 33-B Escuela de Negocios y Dirección

 

Fecha:

 

22 septiembre

 

Horario:

 

09.00 – 14.00h

 

Precio:

  1. General 50€
  2. Estudiantes 40€
  3. Becas 100%: 25 participantes

 

Incluye:

  1. Certificado HAC Business School New York,
  2. Material didáctico,
  3. Coffe Break

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